Для малого бизнеса

Как создать продающую презентацию с нуля

Простое руководство по созданию URL-презентаций для B2B и B2C. Готовые формулы, проверенные шаблоны и чёткий алгоритм — даже если никогда не делали этого раньше.

Без дизайнерских навыков
Готовые шаблоны
Формулы для копирайтинга
7 обязательных блоков
5-12 слайдов в презентации
15 мин на создание
3× выше конверсия
Зачем это нужно

Почему URL-презентация лучше PDF

5 причин, почему современный бизнес переходит на ссылки

Мгновенный доступ

Клиент открывает ссылку и сразу видит презентацию. PDF нужно сначала скачать — это 2-3 секунды потери. На смартфоне это критично.

Работает на любом устройстве

Презентация автоматически подстраивается под размер экрана. PDF на телефоне требует zoom и горизонтальной прокрутки — неудобно.

Кнопки работают

В URL-презентацию можно встроить кнопки-действия: «Написать в WhatsApp», «Оставить заявку», «Позвонить». PDF — статичный документ, ссылки не кликабельны.

Видите статистику

Сколько человек открыли, сколько дочитали до конца, куда кликнули. PDF не даёт никакой аналитики.

Можно обновить

Отправили презентацию клиенту и нашли ошибку? Исправьте — и обновите ссылку. Клиент увидит новую версию. PDF придётся пересылать заново.

Основа

7 обязательных блоков презентации

Каждый из них отвечает за свою задачу. Пропустите хотя бы один — потеряете клиента.

1

Обещание (Заголовок)

Захватите внимание за 3 секунды. Одно конкретное обещание результата, а не «О нашей компании».

Формула: «Сделайте X и получите Y»
2

Проблема клиента

Покажите, что понимаете боль клиента. Без длинных объяснений — только суть: «Если не решите, потеряете Z».

Формула: «Ваша проблема → Последствие бездействия»
3

Ваше решение

Что именно вы предлагаете и как это работает. Просто, пошагово, без сложных терминов.

Формула: «Как это работает: шаг 1 → шаг 2 → шаг 3»
4

Доказательства

Кейсы, цифры, отзывы. Покажите, что вы уже помогли таким же клиентам и получили результат.

Формула: «Клиент → Задача → Результат (с числом)»
5

Цена и пакеты

Покажите стоимость прозрачно. Объясните, что входит в каждый пакет и почему это стоит этих денег.

Формула: «Цена = Результат, а не просто услуга»
6

Ответы на возражения

Развейте сомнения: «Дорого», «Не доверяю», «Мне сейчас не нужно». Дайте гарантии и ответы заранее.

Формула: «Возражение → Уверенный ответ»
7

Призыв к действию (CTA)

Чёткий следующий шаг: «Напишите в WhatsApp», «Забронируйте звонок». Без размытых «Свяжитесь с нами».

Формула: «Что сделать → Как сделать → Зачем сейчас»
B2B

Структура для бизнеса

Для презентаций, которые отправляете другим компаниям: партнёрам, клиентам, инвесторам.

Большой чек

High-Ticket

Оптимально: 10-12 слайдов
1 Титульный слайд
2 Проблема клиента
3 Стоимость бездействия
4-6 Ваше решение / Методология
7-9 Кейсы с цифрами
10 Команда / Экспертность
11 Цена и пакеты
12 FAQ + CTA
Важно

Делайте акцент на ROI и окупаемости. B2B-клиент должен обосновать покупку руководству. Дайте ему цифры для этого.

Средний чек

Mid-Ticket

Оптимально: 7-9 слайдов
1 Обещание
2 Проблема
3-4 Решение (упрощённое)
5-6 1-2 кейса
7 Цена
8-9 Возражения + CTA
Важно

Сократите методологию до одного слайда. Акцент на быстрый результат и понятную выгоду.

Малый чек

Low-Ticket

Оптимально: 5-6 слайдов
1 Захват внимания
2 Главная проблема
3 Решение в одном слайде
4 Один сильный кейс
5-6 Цена + CTA
Важно

Минимум «воды», максимум конкретики. Переходите к делу быстро, клиент ценит время.

Типичные возражения в B2B

«Нам это не подходит под процесс»
Покажите, как вы адаптируетесь. Приведите примеры интеграции с другими компаниями.
«Слишком дорого / долго внедрять»
Сосчитайте стоимость бездействия. Что теряет клиент, если не купит?
«Нет доказательств результата»
Добавьте больше кейсов с ROI. Конкретные цифры решают.
«А если вы уволитесь / смените поставщика»
Гарантии, SLA, документация, обучение. Покажите, что риск минимален.
B2C

Структура для физических лиц

Для презентаций, которые показываете обычным людям: клиентам, студентам, участникам программ.

1

Эмоциональный заголовок

Не «О нас», а «От чего вы устали» или «Что получите». Эмоция важнее фактов на этом этапе.

Пример: «Перестаньте просыпаться в 3 часа ночи с мыслями о работе»
2

Трансформация До → После

Покажите путь: где клиент сейчас и где будет после. Используйте контраст.

Пример: «Было: хаос в голове, 100 дел сразу. Стало: 3 приоритета в день, вечер свободен»
3

Для кого это

Опишите портрет клиента. Человек должен узнать себя: «Это про меня!»

Пример: «Вы предприниматель, который хочет масштабировать бизнес, но устал от операционки»
4

Что входит в решение

Конкретные модули, этапы, бонусы. Люди покупают понятные пакеты, а не абстрактные «услуги».

Пример: «Модуль 1: Диагностика → Модуль 2: Стратегия → Модуль 3: Внедрение»
5

Результаты и отзывы

Истории реальных людей с конкретными изменениями. Фото + цитата + метрика.

Пример: «Мария, владелица кофейни: за 2 месяца нашла управляющего и уехала в отпуск впервые за 5 лет»
6

Почему вам можно верить

Кратко о вас: опыт, результаты, почему вы это делаете. Личная история работает лучше регалий.

Пример: «За 8 лет я помог 300+ предпринимателям. Начинал с того, что сам не мог выбраться из операционки»
7

Инвестиция

Покажите цену честно. Объясните, почему это стоит именно столько. Добавьте гарантию.

Пример: «97 000 ₽ — это меньше, чем вы тратите на неэффективных сотрудников за месяц»
8

Чёткий следующий шаг

Не «свяжитесь с нами», а конкретное действие с конкретным результатом.

Пример: «Напишите "ХОЧУ" в WhatsApp → Получите аудит бизнеса бесплатно»

Отличия B2C от B2B

Эмоции важнее логики B2C: «Почувствуете», B2B: «Посчитайте»
Решение быстрее B2C: 5-8 слайдов, B2B: 7-12 слайдов
Личная история B2C: личность автора, B2B: экспертность компании
Массовость vs Референсы B2C: «10 000+ клиентов», B2B: кейсы компаний
Проверка

Чеклист перед отправкой

Пройдитесь по этому списку — так вы не пропустите важное.

Заголовок

  • Есть конкретное обещание с результатом
  • Нет абстрактных фраз («Инновационные решения»)
  • Понятно, о чём презентация за 3 секунды

Доказательства

  • Есть хотя бы 1 кейс с цифрами
  • Упомянуты реальные клиенты или компании
  • Результаты измеримые («+40% продаж»)

Цена

  • Цена указана чётко, без «от» и «примерно»
  • Объяснено, почему это стоит именно столько
  • Есть 2-3 варианта на выбор

Призыв к действию

  • Есть чёткий следующий шаг
  • CTA не «Свяжитесь с нами», а конкретное действие
  • Указано, что получит клиент после действия

Возражения

  • Отвечены типичные сомнения
  • Есть гарантия или условия возврата
  • Объяснено, что делать, если не подойдёт

Оформление

  • Читается на телефоне без zoom
  • Не больше 2-3 цветов
  • 1-2 идеи на слайд, не простыня текста

Формула идеального заголовка

Действие «Сократите», «Увеличьте», «Получите»
+
Результат «продажи на 30%»
+
Бонус «без найма сотрудников»
Результат: «Сократите время отчётности на 60% без найма дополнительных специалистов»